夏又至，曾沿街叫卖蝈蝈的乡人几近不见，取而代之的是线上电商售卖蝈蝈的兴盛，挑着担子走街串巷售卖蝈蝈，是许多人夏日记忆里难以忘怀的片段。
经网络查找“蝈蝈售卖”相关信息，来源数量最多的地方是保定易县。此地是闻名的蝈蝈之乡，当地有好多人投身于蝈蝈养殖售卖这一行业，卢国章是其中一员，他不但挑着担子卖过蝈蝈，还是当地最早进行线上售卖蝈蝈的代表人物。如今，卢国章以及他的诸多同行，又开始了借助快递电商来销售蝈蝈的进程，他们逐步的思变与求新，也致使易县的蝈蝈在全国有了响亮的名声。
在自己的养殖基地，卢国章向记者展示各式各样的蝈蝈
【经历】
几十年前曾挑着担子走南闯北到外地售卖蝈蝈
由几间房子组成的、共计260多平方米的卢国章的蝈蝈养殖基地，处在易县八里庄村。
跟着卢国章的带领，我们踏入了他的蝈蝈养殖室，往四处看，屋内铁管架子上放满，摆满了一层层培养罐，这些培养罐里装着各式各样的蝈蝈，最能吸引记者的，是部分蝈蝈培养罐上，用黑色墨水写着的名字或者日期。
由卢国章介绍可知，那些带有标注的，乃是已有他人进行订购了的。当前售卖蝈蝈大多是客户于网上订购之后直接发快递，通常两三天便能够抵达，“现今售卖蝈蝈着实极为便利！”。
卢国章讲，打几个电话，就能将成千上万只蝈蝈卖出去，这是他想都不敢想的事，几十年前，他曾挑着担子，走南闯北去外地卖蝈蝈。
因蝈蝈鸣叫不分时段 在外售卖时没办法住旅店
讲起往昔售卖蝈蝈那年头的经历，卢国章依旧是感慨无数。当时交通没有那般便利发展，信息也不像当下这样通达顺畅，得用担子挑着几千只蝈蝈乘坐火车前往上海等地方寻觅市场。
卢国章表示，蝈蝈并非货物，不可以托运，他带着蝈蝈，却被禁止进入车厢，只能等待遇到易于沟通的乘务员做出通融后才能够上车，然而这一等，有可能要在车站待三四天。
乘坐火车被带上，这仅仅是这段旅途起始的头一个难关，紧接着而来的是住宿方面的各种问题，鉴于蝈蝈发出鸣叫并不区分具体时段，卢国章因之没有办法去住旅店，只能在街边寻觅到一个棚子然后住处在那里面。
在那个时候，去到上海一趟，卢国章大约能够卖出两千只蝈蝈。卢国章表示：“就在那时，也曾经有想来着，只要不会被饿死，就再也不会挑选蝈蝈去售卖了，真的是太过辛苦！”。
那个时候的卢国章，不会去想到，在三四十年之后他，即便依旧在售卖蝈蝈，然而却不再是走街串巷去卖，而是待在家里足不出户，就能够把几千乃至几万只蝈蝈销售到全国各地去。
卢国章展示一只品相较好的蝈蝈
【革新】
创办蝈蝈网站，利用网络渠道扩大了销售
2014年，卢国章已然转行，这时他收到了亲戚的求助，亲戚说，自己所养的蝈蝈卖不出去，期望他能够给想想办法。
那时的卢国章于一家通讯公司就职，因喜好而创建了网站“易水文化网”。售卖蝈蝈好像已然成了卢国章工作经历里的一段过往，可面对亲戚的求助他并未迟疑，而是立刻就为其谋划办法。
那时，“易水文化网”的点击数量处于不错的状态，卢国章依靠这个情况从而产生想法，蝈蝈难以实现销售，原因在于卖家与买家没办法直接达成联系，要是创建一个专门用来售卖蝈蝈的网站，朝着全国范围发布相关信息，使得市场主动朝着卖家方面靠近，这样不就是会拥有销售的途径了吗？
于是，他凭借于通讯公司工作之际所掌握的技术，把蝈蝈网站创办起来，借由在网站之上刊登相关信息之举，引领大家经由网络这种渠道去开展销售。
照卢国章讲述的情况而言，这儿是保定率先达成线上销售蝈蝈的站点，客源覆盖范围径直拓展到山东、上海、天津等地方，他们用不着再四处奔波寻觅市场了。那时，网站销量达到最高水准的时候每天能够售卖1万只左右，是当初挑一回担子售卖数量的五倍还要多。
借助快递物流，解决了蝈蝈长途运输问题
崔子峰是受益于蝈蝈网站的一位当地资深卖家。
二零一七年，伴随着蝈蝈网站汇聚了众多客户，崔子峰进而起始了大规模的养殖以及售卖行为。市场相关问题得以解决之后，紧接而来的却是物流运输方面所产生的困扰。
崔子峰讲，先前，他们于收到客户所订购的货单之后，得借助火车、客运等途径把蝈蝈运送过去，然而此种方式耗时颇长且程序繁杂。其一，卖家要把蝈蝈从山区带至保定市区的客运中心、火车站发货，有时还会受班车限制，每次仅仅能发走几百只。其二，长时间的运输极易致使蝈蝈出现伤残状况。
“2020年前后，我们展开通过快递运输的行动，原因在于那时候镇上有快递公司入驻了。”崔子峰讲道。
据公开资料表明，在2019年接近尾声的时候，易县已然建成了村级电商服务站469个，这为村民们在网上从事代买代卖行为，以及代发并代收物流快件等事项给予了支持。
邮政物流的发展直接化解了崔子峰，卢国章等一众人员的货品运送窘迫状况，从那以后，“电商蝈蝈”迈向了体系化，趋向于便捷化。
通过电商销售，销路远及哈尔滨海南等地
崔子峰说，现在我们都是发顺丰快递去各个全国城市，发往地点涵盖河南、上海、江苏、北京等地，非偏远的发到地点最晚发货第三天就能到达，一般情况下，他在接收到订单的第二天下午四点半至六点半就会去做打包发货，每天平均发货数量是2000只，多的时候能到七八千只，这还只是算他一家的情况。
这么多的蝈蝈，该如何保证它的活性呢？
崔子峰作出解释，电商不断发展，他们便着手钻研打包技术。夏天时，会于打包箱子之上戳出几个洞，以此保持空气能够进行流通；冬天之际，会采用保温贴或者保温箱来实施保温，并且针对哈尔滨、海南等这些气温相对较为特殊的地区，依据具体问题展开具体分析。多年积累的电商经验，已然让崔子峰等众人拥有了足够充分的信心以便于应对各类问题。
崔子峰讲，电商销售跟面对面销售不一样，线上沟通难以完全恰当，故而对卖家与买家间的信任考验极大。
【展望】
想用更多的电商形式，推广易县蝈蝈品牌
近些年来，伴随我国电商整体模式的拓展，细分范畴之中持续涌现新兴途径。当下的崔子峰、卢国章等人士，除借助网站开展销售之外，还打通了淘宝、抖音、微信等诸多途径呢。
崔子峰讲，惯常来讲，我会于抖音以及微信朋友圈那儿发布售卖蝈蝈的视频作品，一旦有顾客瞅见之后就会跟我取得联系，随后他还提到，当下他身旁许多同行都借助开设淘宝店、拼多多店铺或者采用网络直播这种形式来进行售卖。卢国章则存在着直播售卖的念头然而却因为受到工作时间等诸多因素的限制而未能得逞。
“蝈蝈电商”在当地有个新兴代表叫崔桂东。2019年，线下售卖蝈蝈的崔桂东，深切感受到行情很不容易，如此，受到崔子峰、卢国章等人的影响，他开启了尝试直播带货的行动。
据崔桂东讲，在直播的时候，他会于夜间7点至8点开启直播，每一次直播时长至少为两个小时，在现场会从各个方面清晰且全面地呈现蝈蝈的品相。崔桂东表示，“每一个平台的规则均不相同，所要考虑的事物也存在差异，像是怎样去上链接，怎样去发放福利，怎样去留住直播间的人气，这些都是需要进行规划的，直播其实也是一项技术活儿。”。
崔桂东讲，直播售卖仅是一个跳板，于未来，他跟同好们计划一块儿开网店，借更多电商的形式塑造易县蝈蝈品牌，且推广到全国。
崔桂东说，如果能够获得学习电商售卖专业知识的时机，我觉得我们会具备更强的能力，去把多种形式予以结合实现，将易县电商蝈蝈朝着新高度去进行推广。
文并摄/河北青年报记者程功 实习记者李曼、樊洁、刘梦涵
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