下午四点半刚过，猫舍主理人邓峰打算下楼去‘收猫’，跟平常一样，他打算在半小时之内，把午后放置 在院子里的几十只母猫和幼猫，全部都接回到室内。有些早前就已经翘着尾巴，在门边等候着，准备进入屋内；有些仍没玩够，被捕捉起来的时候，会一脸不情愿地发出‘喵喵’叫声。几只公猫在上午完成放风，由于领地意识格外强，只能单个放置、单个收取。
当下，猫舍里养有着将近100只猫。邓峰聘请了一位全职饲养员，这位饲养员承担着猫咪的喂养工作，承担着猫咪的梳毛工作，承担着猫咪的剪指甲之类的日常护理工作，另外还有一位全职阿姨，这位全职阿姨负责着猫舍的卫生打扫工作。
于2018年，当猫舍刚开始建立的时候，仅仅只有十余只猫，这些猫生活在一个大概140平方米面积的大平层住宅之中。后来随着猫舍规模慢慢地日益壮大，到如今它们生活在一栋经过改造的由600余平方米别墅构成的猫舍里。这个猫舍里头存在着独立设有专门放公猫的房间、充满阳光的房间、用于隔离的房间、进行洗护的房间、供奶猫生活的类似“幼儿园”的区域，另外还有一个面积为500平方米的室外花园，能够让猫咪自由自在地奔跑跳跃。
邓峰有个习惯，会把猫舍里的那些日常，分享到抖音平台上，并且还热衷于和其他“铲屎官”交流养猫方面的心得。一直到现在，他的抖音账号已经获得了498万粉丝。除此之外，他不仅有着猫舍主理人、稀有色英短英长猫繁育人这样的身份标签，同时还是金故宠物食品的创始人。
创立属于自己的猫粮品牌算得上是“意外为之”。邓峰一开始仅仅是自制给自家猫咪吃的生骨肉，制作得过多后便放到网络上进行销售，是网友们促使他在这条路上越走越远——身为宠物商家同时还是“宠物达人”，拥有了自己的猫粮品牌，并且也有了专业的供应链。
头几年，鉴于猫舍生意的回本周期偏长，邓峰主要凭借线上售卖猫粮所获利润以及自媒体的收益去反过来滋养猫舍，在他眼中，宠物食品商家借助抖音电商平台能赚到钱，这对宠物、工厂都有益处，还利于形成产业的良性循环。
既是宠物商家又是“宠物达人”
哪一年，正是 2012 年的时候，大学毕业没多久，也就是刚毕业不久的那个阶段，邓峰他，就独自养起了人生里的第一只猫。小时候的时候，邓峰的奶奶养了好多只猫，然后，他的童年时期一直都是有猫在陪伴着度过的。
儿时的邓峰和小猫。受访者供图
邓峰在和猫天天相伴的日子里，有了自身养猫的体会，那就是若想把猫喂养得不错，就得依照“猫是纯粹肉食性动物”的本性行事，选吃精细的比吃杂物要好，“吃富含DHA的鱼油等营养剂，比不上好好吃主要的粮食。”。
邓峰觉得，对于猫来讲，金字塔尖的食物是鲜食生骨肉 ，他着手自制生骨肉 ，因分量过多 ，猫舍中的猫吃不尽 ，邓峰就把多余的放到网上售卖 ，很快畅销。进而他被推动着做得越来越多 ，在2019年创立猫粮品牌金故 ，最早的食品级车间也扩展成专业供应链。
有些“铲屎官”反馈，喂食生骨肉得有人守在猫旁边，还得及时处理，一些上班族没陪伴喂食的条件，再加之生骨肉价格不低，好多“铲屎官”做不到纯生骨肉喂养，于是，从2022年起，他跟团队又一步步研发出含肉量高的冻干，还有烘焙粮，搭配生骨肉喂养。
在今年，邓峰又设立了属于自己的冻干工厂，在这个工厂里面，产品的生产过程会被定期直播，以便让消费者能够观看。
邓峰平常给猫一日喂四餐，早餐跟晚餐通常喂生骨肉。“早晚有他人陪着它们，吃完后也能够及时收走呢，所以才这样安排。”午餐以及宵夜时段，会补充些冻干以及烘焙粮，“鉴于它们是散养状况，它们能够依照自己觅食习惯自行去采食。”。
不少邓峰的粉丝学习这样的方式养猫，肉眼可见猫变胖了。
邓峰和猫舍的部分猫合影。受访者供图
在众多人眼中，邓峰不光是一位资深的“宠物达人”，更是创业取得成功的宠物商家。今年“双十一”期间，于抖音电商平台上，金故猫粮的发展态势迅猛，“营业额已然超过一亿元，其中冻干产品卖得最为出色。”邓峰予以透露，去年，这个数值是几千万元。自创业起始，猫粮的售卖主要集中在线上开展，“对于诸多消费者而言，线上交付显得更为便捷。”。
在获取钱财之后，他积极投身进入“良性循环”里。今年10月，金故公益跟首都爱护动物协会正式达成为期三年的战略合作。首期时，金故打算捐献300万元用作多项流浪动物救助项目。
邓峰在谈到未来计划时称，“大方向”不会改变，会依据自己猫舍里猫会吃、会用的产品，去制作更多适合猫且猫喜欢的优质产品，并且尝试增加一些品类，会着重抓好质量与品控，因为食品安全是底线，仍是会竭尽全力很好地完成。
希望宠物粮不再是“铲屎官”经济负担
不少宠物食品从业者，和邓峰一样，是养宠人士，“铲屎官”的身份，使他们能更读懂消费者心理。
孙富强，作为佰萃品牌的主理人，已经养宠长达9年时间了，目前他养了2只猫，还养了2只狗。他从小是在湖南长大的，之后离开家乡前往广东闯荡，在经历这些之后，他深切地体会到了宠物陪伴所具有的疗愈意义。
与此同时，他也留意到，对于刚步入社会，在异乡漂泊的年轻人而言，租房是一笔数额不小的开支，虽然不少年轻人有着强烈的养宠需求，然而却因为宠物粮的预算而产生退缩抗拒之意。另外，存在一些养有多只猫、狗的家庭，他们在选用宠物粮上头，更是精心核算成本，“毕竟这和钱是直接关联的。”。
猫在吃佰萃猫粮。受访者供图
孙富强曾对着市场里那满眼皆是、价格高昂的宠物粮，陷入过一番沉思，宠物们真的非得食用比人还要资费高昂的食物吗，‘铲屎官’当然期望宠物能够健康、长寿，鉴于‘铲屎官’针对‘毛孩子’的健康所怀有的焦虑情绪以及养宠致使的经济负担，我们打算研发出的产品能够让更多人具备条件去挑选‘有宠相伴’的长期生活模式。
2018年，主打“普惠平价”的佰萃产品，依托母集团“乖宝宠物”正式上市。孙富强通报，产品主打亲民线路，严选原料之后，经由时产10吨的自动化产线运送至线上、线下同步售卖，“尽力知足‘铲屎官’在预算跟品质之间的均衡。”。
和市面上众多每斤超过十元的宠物粮相比，佰萃品牌的猫粮，以及狗粮，每斤售价为六七元。性价比方面存在的优势，致使佰萃的销量不断增长，在2024年一整年，销售额冲破了2亿元。
依据会员用户的线上问卷情况，孙富强跟团队走访了二十多个城市里的众多养宠家庭，进而发觉佰萃的平价粮成了一些预算有限家庭最优先选择的对象。
于新疆戈壁滩那儿经营犬舍的吴女士，养了四十多只柯基以及边牧犬，她一直坚守着十元每斤这样的宠物粮价格底线，在挑选佰萃宠物粮之后，不到一个月时间，她发觉幼犬的毛发变得光亮了起来，“狗粮当中富含‘螺旋藻’，在价格平价的情形下，日常所需的营养也进行了覆盖。”孙富强作出介绍。
重庆有个小镇，有一对已经退休的夫妇，收养了好多流浪的猫和狗，每天都要骑着车子出去，为那些四处游荡的猫和狗投喂食物。在寻觅“放心粮”期间，他们对比了好多家宠物粮，最后他们挑选了佰萃，觉得这家宠物粮品质稳定，价格还实惠，而且背后有大厂支持。“为了提升宠物吃东西的适口性，我们也提高了鲜肉所占的比例。”。
重庆的一对退休夫妇收养了多只流浪猫。受访者供图
有个叫孙富强的人估算过，存在这样一种情况，即有一只猫咪，这只猫咪处于只吃佰萃主粮状态在这种状况下，它每个月的预算，不会超过50元。“养宠物也是丰俭由人。”。
现时，佰萃宠物粮消费者的人群画像主要聚焦在了两类上，占比最多的是养宠人士，他们年龄处于30岁至38岁之间，有着自身的一种消费观念，并且大多居住在二、三线城市，其次是年轻人，年龄为18岁至25岁，而且预算有限。
养宠人在抖音电商直播间上的反馈也给研发团队带来诸多灵感。
见到这般实惠价格，一些“铲屎官”忧虑宠物营养摄取不充足。今年，佰萃于宠物粮工艺技术方面予以提升，增添“火龙果营养定点释放技术”，此一“黑科技”可使宠物粮内营养素于肠道微生物富集区精准释放，“防止在其他位置提前就把营养白白释放掉。好比吃进去价值10块钱的东西，以前有2块钱吸收不了，只能吸收8块钱的，剩余的直接排泄出去。如今就能提升营养吸收力。”。
起始于10月中旬以至当下，佰萃于“双十一”期间的销售状况令人欣喜，在抖音电商那个平台之上的销售数量已超过了2000万元的额度。“远远超越了预先的期望，跟去年相比较实现出了翻倍的增长。”孙富强如此表述道。
“千猫千喂”
有着十足含肉量的成排进口肉类作为主食材制造的罐头，被摆放在多只家猫的眼前，这罐头可是实实在在货真价实的“硬菜”。然而到了最后，众多的那些猫咪，却纷纷扑向了猫条，原本的罐头明显遭受冷落变得遇冷。
这使得格吾安品牌从事研发运作的人员内心涌现困惑，他们所挑选的乃是于市面上有着不错销售量的进口主食罐，其中的肉质偏向于坚硬，具备较多的内脏，相较于传统的猫粮，罐头里面呈现出更为显著的肉块，并且其分量更为充足，“依照常理而言，猫应当会更加喜好食用罐头。”。
但经由喂养实验，呈现在眼前的实景是，家猫对于“硬菜”罐头兴致索然，反倒更喜好泥状的猫条。原来呀，绝大多数宠物猫习惯了精细食物，逐渐无需去啃咬大块的肉类。众多宠物猫早前习惯了柔软湿润的零食湿粮，舔食变成了“猫生”的常见状态。
于是，格吾安下定决定，要去打破既有的常规，把所有那罐头都着手调整成为细腻的慕斯质地，如此这般可是大大地提高了猫咪在进食时呈现出来的适口性。
格吾安工作人员救助的流浪猫在吃罐头。受访者供图
此外，针对猫咪各异的需求，格吾安还给出了更精细的湿粮选择。举例来说，普适性最强的“格”系列主打基础肉源，能提供全面的日常营养，可充任猫咪的一日三餐；“安”系列聚焦猫咪的专项营养问题，成了有特定需求的养宠人士的首选；“吾”系列给挑食的猫咪提供了更多肉源以及新奇口味，像不常见的鹿肉、鸽肉、兔肉等，一些吃腻了常规肉类的猫咪也能尝个新鲜。
2022年年初的时候，慕斯质地的那种罐头上市以后，有一些养宠的人士，就在抖音视频评论区，于直播间弹幕区进行了反馈，他们非常欣慰，“毛孩子”的需求竟被真正给看见了。
年老的猫咪，肠道脆弱，牙齿松动甚至脱落，终于不再经受那种就连进食都要承受的痛苦了，它不用再咀嚼，就能够舔到美味的、不费牙、顺滑的肉。除了能饱腹之外，还关注到了猫咪的进食体验。
进而，“猫性化”的罐头于一批又一批养宠之人口中渐获信任，“国产亦佳”之评语散逸而传开。
有不少养猫的人都碰到过这样的情景，猫咪对碗里的水不理不睬，却钟情于悄悄喝主人水杯里的水，当它偷喝之际，主人会憋住呼吸，紧闭嘴巴不敢出声打扰，就怕惊扰到猫咪，致使它停止喝水。为了化解猫咪不爱喝水的棘手问题，诸多主人费尽心思，有的人索性把主人的杯子特意让猫咪喝，让它 以为在偷喝，实际上那是专门为它准备的。
好在猫罐头能够直接命中这一痛点，格吾安品牌负责人刘梦茹讲道，有一些“毛孩子”家长，其挑选罐头的最初想法也是期望猫咪在吃东西的时候可以补充些许水分。
从养宠人士那里倾听心声乃是格吾安始终都极为重视的事，慕斯质地罐头问世过后没多久，有养宠人士表达意见称，“还是期望猫猫能够尽可能地锻炼一下咬肌，原因在于担忧长时间舔食将会对它的牙齿以及咬合功能造成某些方面的影响。”。
转瞬之间，鸡丝罐头适时出现。其口感处在全慕斯质地跟全鸡丝质地的范围之内，猫咪能够便捷舔食，且依然需要咀嚼鸡丝，方可顺利咽下去。
刘梦茹直言，在销量方面，普适性最强的“格”系列卖得最出色。虽说其他系列罐头的销量比不上“格”系列，不过至多为更多养宠人士给予了合适的选择。“我自己亦养了一只金毛犬以及一只柯基犬。”身为狗主人已达5年的刘梦茹老是会不由自主地站在“铲屎官”的立场考量问题。
格吾安工作人员救助的流浪猫在吃罐头。受访者供图
格吾安搞研发的那些人员也都心里明白，只有把猫粮的选择弄得丰富多样起来，才能够去契合“千猫千喂”这种实际存在着的场景状况。刘梦茹讲出来了，在今年“双十一”那段时间里，排除掉始终保持销量靠前位置的常规慕斯罐头以及烘焙粮以外，互动类型和节日限定类型的那些产品同样展现出了那种猛地增长起来的态势。
《2025抖音电商萌宠消费趋势报告》表明，自2025年起始，抖音电商宠物类目GMV（商品交易总额），与之前相比增长了95%，新锐品牌增长幅度为同比增长75%，用户量增长比例是同比增长66%。同一时间里，直播电商正促使宠物用品商家去定制各种精细化需求，进而刺激新消费，像专门针对宠物的补水补剂食品、宠物智能设备、定制花色的尿垫之类的各类宠物创新日用品。宠物消费正从基础饲养迈向“情感陪伴 + 精细化养宠” 的新阶段，进而成为推动产业带升级以及实体经济增长的全新动力源。在抖音电商年GMV排名前十的萌宠产业带里，非一线城市占据了其中的8个席位。有17个产业带年GMV超过亿元，这其中涵盖了河北邢台、江苏徐州的猫粮产业带，还有山东临沂的猫零食产业带等等。
这并非难以看出，越来越多的那些被称作“铲屎官”的群体，愈发关注被他们叫做“毛孩子”的宠物的进食体验，期望它们能够尽情享受进食的整个过程，而不是如同打卡一般仅仅完成一项任务。不仅是要达到吃饱的状态，而且还要以一种良好的方式处于吃饱吃好的状况。
越来越多的人察觉到了国产优质猫粮，这令众多宠物食品电商深感欣慰，刘梦茹在不忙的时候会于办公室和公司救助的七只流浪猫相互交流，同事们针对每只猫咪的身体状况进行有针对性的喂食，其中有一只狸花猫患了口炎、身体较虚弱，极招人怜爱，很多东西都难以入口，“好在公司研发出来的适口性较高的湿粮以及干粮让这只狸花猫在进食方面的痛苦减轻了不少。”。