新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
于12月28日，在贵阳举行了2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会，该会议的主题是“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”，其系统总结了2025年茅台酒营销工作成效，并对2026年重点任务进行了部署，目的在于凝聚厂商共识，推动茅台酒市场营销高质量发展。
这次联谊会有着特殊的意义，它是年度营销工作的收官进行总结的会议，还是从1999年创办起始之后初次把渠道商全体人员邀请过来参与的“团圆”的盛大聚会。在活动举办的当天，茅台集团以及股份公司的领导排列成队伍去迎接来自全国各个地方的1500余名经销商家人们，朝着长期以来对茅台发展予以支持的渠道商表述真诚的感谢之意。
茅台集团党委书记兼董事长，茅台酒股份公司党委书记兼董事长陈华于讲话里表明，二零二五年属于茅台营销事业承接先前且开启后续的关键之年。于贵州省委以及省政府的关切引领之下，公司经营班子、市场一线员工同各渠道商齐心协力、奋勇前行，稳住市场的“基本盘”，打好营销的“攻坚战”，筑牢发展的“共同体”，为茅台高质量发展奠定了稳固基础。他代表茅台全部员工，向奋战于营销战线的渠道商朋友以及一线营销团队表达感激与敬意。
在研讨2026年市场营销工作时，陈华着重指出，要把“以消费者为中心、推进市场化转型”当作首要任务来抓，借助一系列市场化改革举措，保障消费者能够公平、快捷且保真地购得酒水。其核心要点在于精准把握“时”与“势”，扎实做好“市”与“事”，始终秉持市场化、法治化、科学化原则，依靠线上和线下协同发挥力量，达成市场投放精准科学、产品价格平稳有理、渠道生态持续改良、消费端触达能力显著增进、服务水平大幅提高的目标，构建起供需适配、量价平衡的优良格局！
陈华进行分析，在对于“时”以及“势”予以把握之时，白酒行业此时正处于深度的调整时期，然而茅台酒市场呈现出了极强的韧性，其基本面是稳健的；伴随新兴产业不断发展，茅台酒所具有的市场空间变得广阔；“健康饮酒、饮健康酒”这样的理念已经深入人心，茅台酒的品质跟消费者对于美好生活的追求达到了高度契合。他期待渠道商和茅台共同携手，将观念进行转变，从“坐商”转变成为“行商”，去拓展全新的客群，发现新的相关场景，提升对消费端进行服务的能力，一起携手穿越周期。
陈华在做好“市”与“事”这两方面时，提出了三方面重点工作，其一，要让市场变得更“稳”，需依据供需实际情况，动态平衡产品投放，对产品结构加以优化，推进价格市场化改革，以此促进量价平衡；其二，要让渠道更为“活”，构建起线上线下相融合、传统现代互补的渠道网络，通过拥抱新经济来拓展新客群，结合多维度因素优化渠道结构；其三，要使服务更加“优”，提升消费体验以及情绪价值，健全防伪技术体系，保护消费者权益，与此同时提升渠道商专业化运营能力，激发营销队伍活力。
陈华着重指出，厂商需要去搭建“亲清”这种合作关系，以此来维护公平、公正以及公开的市场秩序，进而筑牢“命运共同体”；而营销一线的人员要持有公心，依照法律去办事，强化监督以及自我约束，营造出风清气正的良好生态环境。
茅台集团党委副书记、且为茅台酒股份公司也是党委副书记、同时还是代总经理的王莉，针对贯彻会议精神、推进2026年市场工作给出三点要求：其一，要使产品更加适配消费需求，对产品结构以及价格体系予以优化，推动供需达到适配与平衡状态，进而解决消费者购酒需求；其二，要让渠道生态具备更韧性协同效果，依据消费者分布以及购买习惯展开科学布局，运用好激励约束机制，创新运营模式，强化政策支持；其三，要让服务更能令消费者满意，达成从“卖产品”转变为“卖生活方式”，凭借销售终端与文化体验馆协同生态，满足消费者功能、体验、情绪这三重价值需求。她期望厂商去缔造那种坚固结实的利害关系、发自内心的情感以及紧密相连的生命共同体，达成价值共同创造且共同进行分享的情况。
茅台酒股份公司党委委员、副总经理，同时身为茅台酒销售公司党委书记、董事长的张旭，作了《贵州茅台酒2025年度市场报告》。该报告表明，在2025年的时候，茅台酒销售公司借助完善渠道矩阵、优化营销场景、释放品牌势能以及提升服务质效等方式，统筹推进各项营销工作。而2026年将会是茅台市场化转型的关键窗口期，此时销售公司会围绕“市场化”转型以及高质量发展这条主线，依靠产品力、市场力、品牌力以及厂商共同体优势，全面推进市场营销化转型。
会议针对二零二五年度里，那些表现突出的渠道商，以及联谊会，还有个人展开了表彰，颁发了诸如“挚爱茅台奖”“风雨同舟奖”等之类的荣誉，以此彰显厂商协作所具备的力量，进而激励全体渠道商能够奋勇争先。
值得予以关注的是，茅台与此同时启动客群战略方面的转型，其对此有着相应要求，也就是渠道要下沉到新经济、新业态商务消费以及家宴、私聚等属于个人消费的场景，并且还要基于城市GDP、人均可支配收入等相关数据来进行建模，通过该方式精准识别区域消费潜力，而在未来，渠道布局将会更加注重对于本地市场的理解以及服务能力。
那之后的一日，于2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会上，陈华讲出，面对市场所带来的挑战，茅台主动放慢速度来缓解渠道压力，促使酱香系列酒取得新的成绩，行业排名稳稳地迈进头部阵营，茅台1935、茅台王子酒等产品销售情况良好，大部分产品销售率超过75%，渠道的合力持续增强，品牌美誉度与表达力不断提高。